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深度调查:中国门窗行业的“博弈”之战

2020年03月27日 栏目:法律

深度调查:中国门窗行业的“博弈”之战面对本地木门品牌的冲击,业内全国性品牌该怎么走呢?业内全国性品牌的部分优势已经慢慢被本地品牌所代替,
深度调查:中国门窗行业的“博弈”之战

  面对本地木门品牌的冲击,业内全国性品牌该怎么走呢?业内全国性品牌的部分优势已经慢慢被本地品牌所代替,那么这类企业要发展,应该怎么走?求变求新是关键。    中装协秘书长田万良:房产新政是杠杆装修装饰市场并没有萎缩    今年上半年装修装饰市场从销售来看还是上升的趋势,特点:首先,现在老百姓审美以及对居室的环境要求比原来更个性化、更时尚了,人们的消费观念也是在提升、在进步,这是一个好的方面。另外,对文化的追求,这十年以来市场的需求也有了比较大的提高。    房产新政实际上不是打压市场而是要规范市场,是要使市场能够更健康、更快地持续稳定地发展,所以我认为房产新政不能够认为是对市场的打压,而是有责任保护消费者和广大人民群众的利益,防止过快增长。从广大的家装公司、材料商来看,市场并没有萎缩,应该说房产新政是规范市场、推动市场发展的一个杠杆,整体上看,市场还是非常稳定的。比如,今年上半年居然之家丽泽店招商的情况非常好,企业销售的情况也不错,居然之家、红星美凯龙、包括家装公司也都做得很好,这些都反映了企业都还是蒸蒸日上的,市场还是稳定的。    当然在一年当中,由于季节或者某些突发事件,或者群众在面对市场的心理上,某个局部会有波动,有或者下滑,但是像股票一样,市场总是上上下下在波动,总体上看,是处于上升通道的。在我们国家的经济中,装饰装修行业是一个支柱产业,现在占GDP将近6.5%了,应该说还是可以的。现在,我们在制定“十二五”行业发展规划,这当中,我们统计的数字,从目前来看,材料、设计、施工整体上来说都有较大的增长,我们这个行业发展的速度高于国内经济的平均发展速度。    古人素有“得大别山者得中原,得中原者得天下”,在当今的国内门业经销商大战中,要想赢得全国性的胜利,照样也是这样。    今年国庆前后,笔者花了十多天的时间先后对湖北(武汉)、河南(郑州、阳)、陕西(西安)、上海、江苏(苏州、嘉兴)、浙江(杭州)等五省八市的门窗建材市场作了一个“走马观花”式的了解,每到一个城市,都会到两三个市(卖)场进行调研,这些卖场的情况基本能体现当地高中档门窗市场的现状。在与各地经销商交谈的过程中,笔者隐约感觉到,当前中国门窗业(特别是门业)本土区域品牌与外来行业品牌的“博弈”正日益加剧。    外来品牌与本地品牌的“博弈”    随着近年来的产业转移,中国门业生产已不再局限传统的门业制造基地,而是变得几乎无处不在。无论是大规模的生产厂家,还是小规模的作坊加工,到处都能见到或听到所谓“门厂”,而且还有不少是品牌企业。    无论是在武汉、郑州,还是在上海、杭州,本地品牌与外地品牌的市场竞争都越来越激烈。以前,我们通常认为中国的门业生产基地不外乎东北、福建、广东、四川、重庆和永康,可这次市场调研,可让笔者开了眼界,全国各地的本地门业品牌几乎在一夜之间全出来了,真可谓“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。其中印象较深的是郑州新易发板材市场,这个市场在郑州属于中低档门窗产品批发市场,其产品主要销往河南及周边的农村和县区镇市场,能辐射到整个中西部市场,市场多是以批发、加工、零售为一体的“前店后厂式”的“作坊商户”。其中不少商户表示,他们能自己生产。有部分商户还经营属于自己的品牌产品。这类产品在日益蚕食来自门业制造基地的品牌产品。    事实上,一两年前,这种现象就出现了。当时,笔者认为,由于当地没有产业链,所以,本地品牌根本没有什么竞争优势,可实事并非如此。由于门业产品入行门槛不高,再加上门业产品“交货期”的瓶颈,反而给区域性产品提供了发展空间,在与外地品牌的“博弈”战中,本地品牌占尽了“交货期”和售后服务的优势,能在靠前时间满足消费者的需要。同时,由于部分“情感”和“关系”的原因,在产品售后上面抢占了一定的优势。    中产品与中低档产品的“博弈”    本地区域品牌与外地业内品牌的“博弈”战中,收益较大的是那些中低档产品。甚至在一些卖场中,笔者也发现了一定比例的在业内名不见经传的本土产品。一个经营一线品牌的经销商表示:对这类产品,不能小看,因为这类产品由于种种原因,在本地有着相当的影响力。在一定程度上来说,这类产品的质量并不是很差,在价格上却有着相当大的优势,这类产品凭借着价格优势和“交货期”优势给外地的一线品牌造成了相当大的压力。    因为门窗产品并不是普通日常消费品,在一定程度上,如果是相同质量的产品,市场做得好与坏,与经销商有着相当大的关系。在门窗行业,竞争较为激烈的是中产品。    一些中低档产品在当地已经形成了相当的网络,特别是那些发展中的本土中档产品,它几乎能与外来的行业品牌在当地一争高低。无论是木门产品,还是铝合金门产品,这种情况都表现得很突出。    一年前,笔者去湖北襄樊考察市场时发现,在当地一个建材市场内,活跃着不少于五十家的铝门窗加工作坊,基本上都是前店后厂的模式,一年后的今天,再去这个市场时,得到的信号是,这类“前店后厂”式作坊,都已经开始工厂化了。在武汉、郑州、苏州、上海这类铝合金门窗小厂(已经由作坊变成了小厂)越来越多,几乎能控制当地的中低档铝门市场。    面对本地品牌的冲击,业内全国性品牌该怎么走呢?业内全国性品牌的部分优势已经慢慢被本地品牌所代替,那么这类企业要发展,应该怎么走?求变求新是关键。全国性品牌应当利用已经拥有的产业链优势在新产品研发和及时的信息上下功夫,做一些别人做不到的工作。

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